在说这个之前，不知道大家是否还记得我之前给大家讲过的一个小学生送铅笔票的故事。今天，我要讲的这个案例，其实和这个小故事有点类似，也可以说是由这个小故事产生的灵感。

　　可能之前很多人没听说过这个故事，接下来，我们就先来回顾一下这个小故事吧!

　　李小刚，是一个三年级的学生，发行铅笔票，凭票就可以换铅笔，五毛钱一张票，铅笔的价格是一元，小伙伴们发现能省五毛钱，于是，他们都把部分的零花钱换成了铅笔票，需要的时候才去换，然而小学生老是喜欢丢三落四，所以，经常会发生一些票的遗失情况，那么，这些遗失的票就成了李小刚的纯利润。

　　后来，李小刚就继续发行了很多的发票，有圆珠笔票、橡皮擦票等等。因此，李小刚囤积了大量的资金。后来，李小刚毕业时，所有的票也就都作废了。李小刚还请所有的同学吃了一根冰淇淋。

　　这个故事其实看上去满是漏洞，但是就是无人能破，它就是充分利用了人心。李小刚对每个人都收了很少的钱，而且信守承诺，后来，还请大家都吃了冰淇淋，道德上，没人能说他什么。其实，破解这个局的方法很简单。大家都可以找到，只不过你可能自己身处其中罢了。

　　其实在当前的市面上，很多办会员卡的店都是利用这个原理，比如说洗衣卡、理发卡、水票等，一旦商家破产，你的这些卡全部都作废了。人家其实就有这么多漏洞，但是你就拼命的往里边钻。

　　下面，我们还回到奶茶店的运营方案这个主题上来。有一个80后的女孩，在大学城里开了一家奶茶店，装修特别致，她用自己的手艺做了小牌子，味道也很不错。

　　在与她的沟通之中，我们了解到她周边也有别的奶茶店，而且别家都是加盟代理的大品牌，同时，别人还会兼营一些其他的甜点生意，这对她的生意影响很大。

　　之所以说没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，一切事在人为。了解了这个奶茶店店的基本情况后，我们就给她出了一些方案。接下来，我就来给大家分享一下我们给她出的营销策划中的一部分内容。

　　看了上面说的营销小故事，可能有的人会说，这和80后的奶茶店该如何营销关系在哪呢?既然上面说了有关卖铅笔票的这个小故事，是不是要发行奶茶票啊什么的?其实和这个有点类似。不过，我们让奶茶店经营者发行的是一种券，这种券就是包月券和奶茶券。有些人听到这里，可能会惊讶，啥?开玩笑吧!喝奶茶，还能包月。其实，平常市场价十块钱一杯的奶茶，在这家奶茶店，只要120元就可以包月和办卡了，而且还会再送一杯奶茶，这样的话大学生每天就都可以喝一杯奶茶了。