这个案例的主角是兰兰，在一个小县城里几个小区交接的位置开了家披萨店，店面大概有50平米左右。

　　分析店铺的问题之前我们需要了解店铺的目前的情况，在和兰兰的沟通交流中，我们了解到她的店除了披萨外，还有生鲜果汁、糕点等其她产品。现在，她的店生意并不是太好，毕竟这样的店在县城里边也不算主流，说白了，也就说披萨这类东西在县城里边不能当饭吃，不能当正餐。

　　按照正常人的思维，是人们感觉到饿了之后才会去吃快餐，吃其她的大碗面什么的，很少会有人想到吃披萨的。

　　对于很多的店铺而言，好生意才有收入，很多的店铺营销和推广的办法她已经用了很多了，但是披萨店生意就是不见起色。后来，她主动找到了我们，希望我们能够帮她出一些方案，改变一下现状。今天，我给大家分享的只是我们给她出的营销方案中的一小部分。

　　小孩子比较喜欢吃一些好吃的东西，所以小孩子的在披萨上肯定会有消费的，于是，我们就让兰兰把店铺的定位从年轻群体转移到了小孩身上，也就是儿童身上。但这里大家需要注意一下，就是儿童是没有钱的，儿童的钱都来源于她的家长或者说是大人，而且儿童吃的不多，分量少，产生不了多大的效益。那么，为什么我们又让兰兰这么做呢?其实目的就是为了吸引大人的注意力。

　　正好马上就六一儿童节了，我们的策划让兰兰做了一个活动，六岁以下的儿童可以吃到一系列的便宜套餐，甚至是一块钱一杯的生鲜果汁，或者是两块钱一份的小糕点。当然，店里还准备一些了一些小孩答题的智力活动，只要答对了就有免费的饮料送。活动一经推出，就吸引了附近很多的小朋友光顾。那么，这个活动的关键在于什么呢?

　　其实，做父母的都知道，六岁以下这个年龄段的孩子不怎么喜欢吃饭，他们的嘴都是比较馋的，而且这个年龄段的孩子们需要家长陪同，其父母基本上都是年轻人。我们让兰兰把店里边重新布置了一番，基本上各个店里边的标配都有，环境尽量布置得温馨一些，让孩子们有地方坐着吃，家长们能好好的陪伴。

　　另外，就她的披萨店，我们也做了一些针对儿童的修改方案，比如让兰兰在披萨店的店门口放置了两台免费的摇摇车，全天候免费坐。店里还有一个角落，放了一些孩子们的娱乐设施，这样一来整个店的风格就焕然一新了。

　　事实上，根据常理可以想象一下这个情况，如果说有10位家长陪着孩子来买东西吃，有两位家长不喜欢干等，自己也点一些吃的，生意不就来了吗?这里有一个设置的陷阱，就是说一份披萨小朋友是吃不完的，但是又不在活动种类里，价格20-40元之间，也不算太贵。

　　以上就是这个方案，事实证明是很有效果的，我们作为家长，和孩子一起去披萨店，很多事没有理由不点一份披萨的，而吃这么干的食物，你很难做到不点一份饮料，对不对?兰兰给我们的反馈是到活动第三天，其店竟卖出去了200多份披萨，这样的效果是她自己万万没有想到的。